Stripe nopērk OpenRouter par 7 miljardiem dolāru, 5,4 reizes vairāk nekā maijā

Bloomberg 16. augustā ziņoja, ka Stripe ir pabeidzis darījumu par OpenRouter iegādi un samaksājis vairāk nekā 7 miljardus dolāru. Maijā OpenRouter piesaistīja 113 miljonus dolāru Series B kārtā pēc 1,3 miljardu dolāru vērtējuma. Pircējs par uzņēmumu tātad samaksāja aptuveni 5,4 reizes vairāk, nekā investori to novērtēja trīs mēnešus iepriekš.

Stripe pārstāvis TechCrunch atteicās komentēt un atsaucās uz principu nekomentēt baumas. Wall Street Journal par sarunām rakstīja jūlijā. Publisku paziņojumu nav devusi neviena no pusēm.

Viens API, vairāk nekā 400 modeļu

OpenRouter ir starpniekslānis starp lietotni un modeļu piegādātājiem. Izstrādātājs raksta kodu pret vienu API. OpenRouter pieprasījumu aizsūta tālāk uz OpenAI, Anthropic, Google, xAI, DeepSeek vai Alibaba Qwen modeli. Katalogā ir vairāk nekā 400 modeļu no vairāk nekā 60 piegādātājiem.

Praktiskās sekas ir vairākas. Ja piegādātājs atbild ar kļūdu vai iestrēgst, OpenRouter to pašu pieprasījumu pārsūta citam. Patēriņu no visiem piegādātājiem tas saliek vienā rēķinā. Un modeļa maiņa lietotnē prasa vienu konfigurācijas rindu. Par šo starpniecību OpenRouter ņem aptuveni 5 % no summas.

Vēl viens blakusprodukts ir dati. OpenRouter publiskie reitingi rāda, cik daudz žetonu katrs modelis reāli apstrādā, tāpēc uz tiem atsaucas gan modeļu ražotāji, gan analītiķi. Viens skaitlis no šī datu kopuma: Forkast min, ka Ķīnā izstrādātie modeļi platformā aizņem 46 % no ASV uzņēmumu žetonu patēriņa.

25 triljoni žetonu nedēļā

Maija paziņojumā par Series B kārtu OpenRouter norādīja, ka caur platformu nedēļā iet 25 triljoni žetonu. Pusgadu iepriekš skaitlis bija 5 triljoni. Mēnesī tas veido aptuveni 100 triljonus žetonu. Menlo Ventures, viens no investoriem, aprēķināja, ka gada apjoms pārsniedz kvadriljonu žetonu.

Lietotāju skaits ir aptuveni 8 miljoni. Ieņēmumi gada izteiksmē 2024. gada beigās bija ap 1 miljonu dolāru, 2025. gada oktobrī 10 miljoni, bet 2026. gada sākumā 50 miljoni. Pie 50 miljoniem ieņēmumu 7 miljardu cena ir aptuveni 140 gada ieņēmumu.

Šie divi skaitļi kopā dod mērogu. 100 triljoni žetonu mēnesī, dalīti ar 8 miljoniem lietotāju, ir aptuveni 12,5 miljoni žetonu uz lietotāju mēnesī. Vidējais OpenRouter konts tātad katru mēnesi izlaiž caur modeļiem tekstu, kas atbilst dažiem desmitiem grāmatu. Lielāko daļu no šī apjoma rada automatizētas plūsmas, ne cilvēks, kas raksta pieprasījumus ar roku.

Vērtējuma kāpums ir tikpat straujš. 2025. gadā Andreessen Horowitz un Menlo Ventures vadītajā kārtā OpenRouter piesaistīja 40 miljonus dolāru pēc 500 miljonu vērtējuma. Maijā vērtējums bija 1,3 miljardi. Augustā cena ir 7 miljardi. Series B kārtu vadīja Alphabet fonds CapitalG. Tajā piedalījās arī Sequoia.

Kāpēc maksājumu uzņēmums pērk maršrutētāju

Stripe un OpenRouter sadarbojas kopš 2024. gada oktobra. OpenRouter rēķinu izsūtīšanai, nodokļu aprēķinam un krāpšanas atklāšanai izmanto Stripe rīkus, tāpēc pircējs iegādājās klientu, kura grāmatvedība jau darbojas uz tā paša koda.

Interesantākā daļa ir mērierīce. Aģents, kas strādā patstāvīgi, patērē žetonus vairākos modeļos vienā uzdevumā. Kādam tie jāsaskaita, jāpiešķir pareizajam klientam un jāiekasē nauda. Stripe piecpadsmit gadus ir būvējis tieši šo darbu kredītkaršu maksājumiem. OpenRouter to pašu dara žetoniem. TNW raksta, ka OpenRouter vadītājs Alex Atallah platformu ir aprakstījis ar analoģiju, kas tagad izrādījusies burtiska:

OpenRouter ir Stripe ekvivalents mākslīgajam intelektam: neitrāls norēķinu un maršrutēšanas slānis, kas izstrādātājam ļauj mainīt piegādātāju bez piesaistes vienam ražotājam.

Atallah 2018. gadā kopā ar Devin Finzer dibināja NFT tirgus vietu OpenSea un bija tās tehniskais direktors līdz 2022. gada jūlijam. OpenRouter viņš sāka 2023. gada sākumā.

Kas izstrādātājiem paliek neskaidrs

Par API izmaiņām, cenām vai datu apstrādes noteikumiem pēc darījuma nav pateikts nekas. Tas ir svarīgi, jo daļa klientu OpenRouter izvēlēja tieši tāpēc, lai nebūtu atkarīgi no viena piegādātāja. Tagad viena uzņēmuma rokās nonāk gan maršrutēšana, gan norēķini.

Otrs jautājums ir pašā biznesa modelī. Jo vieglāk modeļus apmainīt vienu pret otru, jo ātrāk tie kļūst par savstarpēji aizvietojamu preci. Jo lētāki un līdzīgāki modeļi, jo vājāks arguments maksāt 5 % starpniekam par izvēli starp tiem. Ja neitrālais slānis pieder maksājumu uzņēmumam, tā ieņēmumi var pāriet uz darījuma apstrādi. Tad 5 % likme kļūst par sarunu tematu.

Neitralitāte ir arī tehnisks jautājums. OpenRouter pašlaik izvēli starp piegādātājiem balsta uz cenu, atbildes laiku un pieejamību. Pircējs tajā pašā slānī var pievienot savus norēķinu un identitātes rīkus. Izstrādātājam, kas maršrutēšanu izmanto tikai kā kļūdu apiešanas mehānismu, tas nemaina neko. Tam, kas pret OpenRouter cenu tabulu būvē savu izmaksu modeli, ir vērts sekot līdzi, kas notiek ar 5 % likmi.

Neviens no darījuma skaitļiem nav nācis no pašiem uzņēmumiem. Bloomberg avoti ir anonīmi. Stripe klusē. OpenRouter mājaslapā joprojām ir tikai maija paziņojums par Series B kārtu.

Avoti

• Bloomberg: Stripe Finalizes Deal to Acquire AI Startup OpenRouter for Over $7 Billion
• TechCrunch: Stripe will reportedly acquire AI gateway startup OpenRouter for $7B+
• Businesswire: OpenRouter Raises $113 Million CapitalG-led Series B as Weekly Volume Explodes to 25T Tokens
• Menlo Ventures: OpenRouter Now Processes More Than a Quadrillion Tokens a Year
• TNW: Stripe reportedly acquires OpenRouter, the AI model router, for over $7bn